优秀管理者房金秋:以变化应对变化|2022年度完美体育app官网点击进入先进个人系列访谈①

时间2022-02-02  浏览量:

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  20年前的夏天,从事板材销售工作,进入完美体育app官网点击进入所属企业完美体育app官网点击进入 云峰,房金秋带着对未来的美好憧憬。20年的职业生涯中。从一名销售员晋升为莫干山营销副总经理,不断成长,他不断积累,目前主要负责南区采购工作。

做销售就要能征善战

  多年来。从全局利益出发去找到解决问题的“钥匙”,他转战江苏、浙江、山东及西北地区等好几个区域市场,养成了系统性分析及解决问题的能力。

  负责山东区域市场时、他与团队成员一起花了两年时间,使区域市场销售额增加了20%以上,在不断扩大经销商队伍的基础上,并且实现千万级经销商的突破。他负责南区销售工作的5年时间里、年销售额增加了167%,区域内经销商队伍从165个扩充至233个。

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  2015年初。莫干山营销在华南7省只有1名销售员在负责区域市场销售,销售网络不够完善,主打省会城市。他接手南区销售工作后、将华南7省区域市场拆分成3个销售部门,形成良好的竞争氛围,拆分细化华南市场,迅速增加销售人员组建新的团队。进一步丰富产品供给,满足消费者多样化需求,从单一的杉木生态板增加到多层生态板、阻燃板、家具级多层板等多品类产品。经过精心培育,而其年销售额增加了近10倍,华南地区的莫干山板材经销商增加了一倍。

以变化应对变化

  市场在不断地变化。莫干山营销的市场拓展策略也随之变化。他负责北区销售工作时。让吉林与黑龙江两地区域市场进入良性竞争状态,强力推进东北市场“化整为零”工作。

  他对自己分管的工作认真负责,坚持公司总体营销策略的前提下采取行之有效的应对措施,及时了解市场变动与客户需求,永远冲在市场最前线。去年,莫干山板材各基地平均发货周期缩短了3天。

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  “每个人都要有‘企业是自己开的’心态、用这种心态去工作。”他调动每一位成员的工作热情、发现各自的优点与特长,将他们选派到不同区域市场推进各项销售工作。他经常与团队成员一起就工作中遇到的问题与阻力进行探讨交流,激发他们的主观能动性与积极性,帮助他们克服困难消除阻力。

2022年,房金秋主要负责南区采购工作。他深入各生产基地,守牢产品质量底线,全面摸清各类采购环节存在的问题并一一解决,维护莫干山品牌形象。

  顺境不骄,逆境不馁。奋斗不是响亮的口号,而是在履行每一项职责中见精神,在真刀真枪的实干中成就一番事业。


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